酒水销售技巧（酒水销售技巧和话术）

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• 1、如何推销白酒

• 2、卖酒的营销知识与技巧是什么?

• 3、卖酒的销售技巧和话术

• 4、推销酒技巧与注意事项

• 5、如何做酒水销售

如何推销白酒

首先在推销酒的时候酒水销售技巧，一定要看一下客户在乎的是酒的品质还是酒的价格。如果客户在乎的是酒的品质酒水销售技巧，那说明这个客户是一个经济条件还不错的一个客户。

抢占白酒终端：白酒的终端体现在许多方面酒水销售技巧，按传统的思路去分析主要有酒店、卖场、酒吧、超市和百货店，如果是拓展思路，实施嫁接营销，其终端可以延伸到婚纱影楼、烟草专卖店、户外等等，营销和抢占终端，一是要对终端细分。

推拉互动 白酒的终端还有许多，如社区店、如酒吧等等。在竞争日趋激烈化的今天，白酒的销售将会决战终端，这需要白酒企业加强对终端的控制与销售，赢取消费者的消费权与偏好，细分终端，针对不同的终端进行促销。

卖酒的营销知识与技巧是什么?

建立信赖感 两个人只要有点共同点酒水销售技巧，就容易凑到一起，就容易建立信任感。方法很简单，就是找更多的共同点，产生更多共鸣，酒水销售技巧你和对方的信赖感就建立起来了。

推销技巧酒水销售技巧：在给客人推荐酒水饮料的时候，要多项选择疑问句。如酒水销售技巧：先生，您好！今晚我们是喝点白酒、红酒还是来点其它的呢！当客人确定了其中一种品种时，再主动报出该类酒水的更多品种让客人进行选择。

卖酒人必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志，尤其必须每天阅读报纸，了解国家、社会消息、新闻大事。

利用礼品和折扣来促销：白酒的消费往往与节日有关。所以利用礼品来吸引客户也是一种很好的销售技巧。可以在促销期内提供优惠，或者购买一定量的白酒就送一些小礼品，这样可以吸引更多的客户来购买。

卖酒的销售技巧和话术

推销技巧：在给客人推荐酒水饮料的时候，要多项选择疑问句。如：先生，您好！今晚我们是喝点白酒、红酒还是来点其它的呢！当客人确定了其中一种品种时，再主动报出该类酒水的更多品种让客人进行选择。

在推销时切忌不要使用模棱两可的语言，如：差不多、也许、好像等不确定词语。可以使用称赞的语言：先生，您真的很有眼光，XXX使我们店目前销售较好的酒水之一。

推销酒水的技巧和话术如下：记牢酒水的价格、产地、香型、口感等内容。为回答客人的问题准备、流利打好扎实的基础功。在推销时切忌不要使用模棱两可的语言，如：差不多也许、好像等不确定词语。

利用礼品和折扣来促销：白酒的消费往往与节日有关。所以利用礼品来吸引客户也是一种很好的销售技巧。可以在促销期内提供优惠，或者购买一定量的白酒就送一些小礼品，这样可以吸引更多的客户来购买。

不要谈与销售无关的主观性议题 业务员和客户进行沟通的时候，往往很难控制好客户的话题，特别是对于一些新人来说，如果控制不好，那样就很容易被客户牵着鼻子走。

推销酒技巧与注意事项

1、.在推销酒水的过程中要学会观察顾客的神情和其消费水平。1如果一个顾客明显表现出对某种酒的不喜爱，就不要再为顾客一直推荐，而是换一种酒去介绍。1不要为顾客介绍不符合其消费的酒水类别，以免招致顾客反感。

2、卖酒的销售技巧 在与客人短暂的接触后，应能准确地判断出客人的消费水平，只有这样才能有针对性的为客人推销满意的酒水。具体可以通过客人的外貌、着装来判断，或者通过客人之间的沟通聊天了解到消费性质。

3、第别让客人首先开口点品牌，在介绍酒水时直接把几个牌子说出来，并且说出几种酒水的特点，要重点介绍单价高的牌子，但也别忽略了介绍便宜的，还要记得介绍完贵的以后顺便说一句：但XX酒会稍微贵一些。

4、一：基本功 记牢酒水的价格、产地、香型、口感等内容。为回答客人的问题准备、流利打好扎实的基础功。在推销时切忌不要使用模棱两可的语言，如：差不多、也许、好像等不确定词语。

5、餐前推销技巧：当客人点完菜后可直接点酒水，结合自己收集到的信息（客人菜品的消费及通过聊天是收集到的信息），作出合理的推销。

如何做酒水销售

第一步：开发一个团购渠道 做酒水要首先就要做大客户，而礼品团购渠道永远是大单的主要来源，酒水行业有节假日与全年其他时间销售额4：6的说法，也就是说明只要利用好节假日做几家企业团购单，就能够保证全年超过40%的收入。

要用肯定句，并且要自带信心，要让顾客觉得你推荐的酒水是真实可信的好品质的酒水。在顾客挑酒时，一定要夸赞顾客的眼光，要让顾客有身心愉悦之感。基本素养。

在取得一鸣惊人的成绩之前，必先做好枯燥乏味的准备工作。推销酒前的准备、计划工作，决不可疏忽轻视，有备而来才能胜券在握。准备好推销工具、开场白、该问的问题、该说的话、以及可能的

做酒水促销员说容易也容易，首先要掌握好自己所推销产品的优点以及卖点。把产品知识学精学透，这样才能使你在推销的时候占有一定的优势，其次就是人要嘴甜。

首先在推销酒的时候，一定要看一下客户在乎的是酒的品质还是酒的价格。如果客户在乎的是酒的品质，那说明这个客户是一个经济条件还不错的一个客户。